关键词：
目录
2.6 为什么是“远远地”把话传过去呢？为什么不是直接面对面的说话？
前言：
游说子术的本质就是面对面的揣摩对方的真实想法，然后说服对方，到达双赢的效果，然而，游说的前提是游说者能够与被游说者直接进行面对面沟通，如果因为某种因素，在没有条件或机会面对面沟通之前，怎么办呢？这就需要用到飞箝篇中的飞箝之-术。
这与测试一个目标软件系统相似，如果测试一个软件系统，需要与目标系统建立某种链接，然后编写测试用例对目标系统进行测试，但测试工具与被测试对象之间没有直接相连，怎么办呢？这就是需要先登录到中间设备或服务器上，然后通过中间服务器与目标系统进行连接，测试，最终建立测试工具与被测试系统之间的逻辑连接。这就是飞箝术在软件系统中的体现，如下图所示：
飞箝的本质就是借助于不确定性的中间系统，对目标系统进行探测与测试，间接的让目标系统产生好感或危机感，然后由目标系统主动与测试系统建立连接。比如通过朋友圈或其他人之口，给对方间接的传递自己的想法，这就是飞箝之术在日常生活中的体现。
第1章 什么是飞箝之术
1.1 字面意思
“飞”：就是远程的意思；
“箝”：即钳，就是紧紧夹住的意思，就是切中对方的心理需求或痛点。
1.2 《鬼谷子》中“飞箝”篇的原文
《鬼谷子》飞钳篇中讲到的两种控制术的主角都是“钳子”，好比两把钳子：
一个是飞钳，一个是钩钳，本文主要分享飞钳之术。
“引钩箝之辞，飞而箝之。
钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。
其不可善者，或先征之，而后重累；
或先重累，而后毁之；
或以重累为毁；
或以毁为重累。
其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。
或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏”
审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之。飞钳术的思想：通过中间途径（大众、中介人或网络媒体），远远地把话传给对方，主要是恭维、赞扬的话，切中对方的心理需求或痛点，从而使对方上钩。
第2章 飞箝之术的关键
2.1 锁定目标是起点
目标可以是一个职位，一个项目或一件物品等。
2.2 放出飞钳是途径（远程）
借助于中间途径，如大众、中介人或网络媒体。
2.3 钳住对方是诱饵
放出的精心设计的一番话，传导到对方的话，必须切中对方的心理需求或痛点：
- 或好听的话
- 或恭维的话
- 或引起对方感兴趣
- 或引起危机感的话
- 或激励、褒扬的言语
- 或顺从对方的言论。
2.4 飞箝的目标
诱饵的目的是收服人心、引导对方为我所用。
2.5 双赢结果是核心
结果应该是双赢，如果仅仅是为了一方之赢，最终可能会导致对方的防范和反击，失去对方的长期信任。这是飞箝核心要义。
2.6 为什么是“远远地”把话传过去呢？为什么不是直接面对面的说话？
（1）身份差距原因
之所以要“远远地”，是因为很多时候对方与我们的身份或层次存在较大的差距，
（2）没有机会直接接触
我们没有办法直接与其接触。
（3）情况未明之前的试探
我们不少的朋友都抓过鱼吧，如果水不太深，比如稻田或小溪，你可以直接跳到水里抓鱼、摸鱼。
但如果水太深或水情太复杂，你只能钓鱼，远远地把鱼钩抛进水里，等着鱼儿上钩。
这样远程软件系统测试是类似的，大多数时候，测试设备与被测试对象通常无法直接相连，需要借助于中间的网络或代理。
第3章 示例
东周列国中记载了一个牛人，他的名字叫范雎[jū]，范雎是秦国大名鼎鼎的宰相，他提出的大名鼎鼎的“远交近攻”战略在二十一世纪依然广为运用，远交近攻也是三十六计中的一计。
范雎虽然厉害，但所谓英雄末路，他晚年的时候居然被人用飞钳术给钳掉了宰相的位置，这究竟是怎么回事呢？
当初，范雎在秦国采取了一系列的措施，比如废除太后、驱逐穰[ráng]候之后，大大加强了秦国的王权，受到了秦王的重用，他得以做秦国宰相很多年，他可以说是功劳赫赫。
但是，范雎在位的时间太长，政治上难免会出现一些失误，再加上所谓的功高盖主，他与秦王之间逐渐产生了一下裂痕，他不知不觉在政治上处于危机之中。
这时候一个聪明、但也是很奇葩的人物出现了，他就是蔡泽，这小子一直郁郁不得志，在列国之间游说，但一事无成。当他了解到范雎的处境之后，他毅然地进入了秦国，四方放风说：我是一个能言善辩之士，只要见到了秦王，秦王一定会让我替代范雎当宰相！
这话很快就传到了范雎的耳朵中，范雎当然不开心，他于是派人把蔡泽给找来问话。
范雎当面质问蔡泽：你扬言说要取代我担当秦国的宰相，真的有这回事吗？
蔡泽说：是的。
范雎说：请说出你的理由。
蔡泽于是开始滔滔不绝：哎！您看问题太迟钝了。功成身退是世间的常理。秦国的商鞅、白起，楚国的吴起，越国的文种，都是因为功成而身不退，最后遭遇了杀身之祸。您如果继续当宰相，结果恐怕会与他们一样。您现在急流勇退、推荐贤人，不仅可以长寿，还可以继续享受爵禄，还有谦让的美名，不是一举多得吗？
范雎果然是聪明人，他于是拜见秦昭王，称病辞职，并且推荐蔡泽当了宰相。
下面，来分析一下上面故事中的要点。
毫无疑问，蔡泽对范雎采用的就是飞钳之术。他在秦国四处放话说自己会替代范雎，这就是前面所说的远远的把话传给范雎。因为蔡泽和范雎地位悬殊，他也只能这样造势。他说出的这些话，就如同飞出的钳子，不怕你范雎不中招。
范雎决定召见蔡泽，蔡泽就已经成功了一半，剩下的一半就得靠蔡泽的三寸不乱之舌了。
蔡泽用飞钳之术取得了范雎的宰相职位，是否表明蔡泽比范雎厉害呢？这个未必，只是因为范雎自己处在了不利的形势上，被蔡泽乘虚而入了。
在《史记》中，司马迁为范雎和蔡泽合写了一篇传记，名为《范雎蔡泽列传》，两个人算是同垂青史了。
范雎能够急流勇退，实在也是难得的聪明人，他这样做实在也是一举多得，保住了性命不说，他推荐蔡泽当宰相，对蔡泽有知遇之恩，蔡泽能不保全范雎的利益吗？这其实是一个多赢的局面。
在这个故事中，蔡泽善于捕捉和把握范雎的困境，这是至关重要的一点，做不到这一点，你的钳子该往哪里飞你都不知道。
我们经常在网上看到新闻说某某人有意到某某大公司担任某某职位，这些新闻有些是真实的，有些很可能是当事人放出的风，以引起目标公司的注意。这其实也是使用了飞钳之术。
[机缘参悟-41]：鬼谷子-第五飞箝篇-通过钩箝之术考察一个人的人品和才能与黑暗森林法则
目录前言：第0章 钩箝之术的环境背景第1章什么是钩箝之术1.1 钩箝与飞箝的相同点1.2 钩箝与飞箝的不同点1.3为什么需要钩箝和测试？1.4什么是钩箝1.5 钩箝/试探对象1.6试探（钩）什么1.7 试探（钩）的... 查看详情
[机缘参悟-39]：鬼谷子-第五飞箝篇-警示之二：赞美的六种类型，谨防享受赞美快感如同鱼儿享受诱饵。
目录前言：类型1：欣赏性赞美类型2：感激性赞美类型3：技巧性/礼貌性/商务型/客套性赞美类型4：巴结性赞美类型5：销售性赞美类型6：捧杀性赞美前言：大多数人都喜欢接纳别人的赞美，拒绝... 查看详情
[机缘参悟-25]：鬼谷子-反应篇-钓语之术（诱饵隐蔽忍耐）
目录前言：第1章何为钓-语1.1原文1.2翻译第2章如何运用钓-语之术2.1 以虚求实=以无形（虚）求有声，得人“实" 2.2以假探真= 张网得实，虚静以待第3... 查看详情
[机缘参悟-19]：鬼谷子-捭阖篇-阴阳即矛盾，是万事万物的基本属性，也是鬼谷子哲学的根基之一
目录“阴阳”的来源阴阳在《鬼谷子》中的作用什么是阴阳？ 查看详情
[机缘参悟-46]：鬼谷子-第十谋篇-谋者，智慧之意也
目录前言：第1章什么是谋篇：鬼谷子原文第2章解读2.1计谋三策2.2谋略的重要作用：指南针2.3 谋略的重要特征2.4 谋者必须看到事物演进的规律（因果关系）2.5 谋者必须看到人性演进的规律（因果关系... 查看详情
[机缘参悟-28]：鬼谷子-内揵篇-保全自己，说服上司
...不可避免的要说服领导采取我们的某种建议。内揵术是《鬼谷子》关于向上司、领导进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了领导者与被领导者之间的关系。“内”，了解被进谏者的内心，让对方从心 查看详情
[机缘参悟-29]：鬼谷子-内揵篇-与上司交往的五种层次
目录前言：一、原文二、五种层次解读第一种层次：揵而反之（刚者易折、对抗双输）第二种层次：因危与之（君子不立危墙、趋利避害）第三种层次：飞之（欲擒故纵、以退为... 查看详情
[机缘参悟-25]：鬼谷子-反应篇-钓语之术（诱饵隐蔽忍耐）(代码片段)
目录前言：第1章何为钓-语1.1原文1.2翻译第2章如何运用钓-语之术2.1 以虚求实=以无形（虚）求有声，得人“实" 2.2以假探真= 张网得实，虚静以待第3章综合运用多种技巧3.1与反听术(鉴定侦测功能ÿ... 查看详情
[机缘参悟-45]：鬼谷子-第九权篇-因人说话，投其所好
前言：钓篇、踹篇、摩篇都是讲解如何收集信息，如何制定内心的策略和计划。从权篇开始，要着手游说之术了，即要说服对方，达成自己的目标。与收集信息与制定策略类似，说服对方时也是需要因人而... 查看详情
[机缘参悟-43]：鬼谷子-第六忤合篇-合则聚,不合则散，顺势而为
目录前言：第1章什么是忤合1.1字面意思1.2鬼谷子的忤合思想（易经的思想）1.3应用范围1.4马太效应第2章 “忤合“的层次2.1层次一：维护现有的生存环境，以忤求合。2.2层次二：忤旧合新，寻找新的生... 查看详情
[机缘参悟-29]：鬼谷子-内揵篇-与上司交往的五种层次(代码片段)
目录前言：一、原文二、五种层次解读第一种层次：揵而反之（刚者易折、对抗双输）第二种层次：因危与之（君子不立危墙、趋利避害）第三种层次：飞之（欲擒故纵、以退为进）第四种... 查看详情
[机缘参悟-26]：鬼谷子-反应篇-反听之术，以退为进(代码片段)
目录前言：1.什么是反听之术1.1原文1.2翻译1.3反听术的“反”含义之一：反复之意，从正反两面反复了解1.4反听术的“反”含义之二：反其道而行之1.5阴阳互转2.反听之术的前提2.1反听之术的理论基础2.2反听之术的... 查看详情
[机缘参悟-48]：鬼谷子-第七揣篇-提前收集信息提前做出预判和实施计划
目录前言：第1章什么是“揣”第2章鬼谷子的原文第3章解读：量权第4章解读：揣情第5章 揣与钓不同第6章揣测的结果与作用附录：前言：前面探讨了或通过中间媒介或直接面对面实施钩箝之术或钓语之术获取... 查看详情
[机缘参悟-20]：鬼谷子-反应篇-象比之术（打比方比喻切身体会）(代码片段)
目录前言：1.什么是”象比之术”2象比之术的好处3.案例之一4.案例之二前言：说话的目的一是自己想表达我们的观点，二是是他人想让知道我们的观点。无论哪种目的，经常遇到如下的情形：（1）别... 查看详情
[机缘参悟-32]：鬼谷子-抵巇[xī]篇-面对危险与问题的五种态度(代码片段)
目录前言：抵巇的思想基础：阴阳轮转鬼谷子原文危险中的“危”五种态度解读第1层次：可抵而匿（隐藏）第2层次：可抵而息（阻止事态的扩大）第3层次：可抵而却（缩小事态的范围）... 查看详情
[机缘参悟-30]：鬼谷子-内揵篇-同理心，站在对方的立场，拉近与对方的心理距离(代码片段)
目录前言：鬼谷子原文翻译解读案例分析关键步骤总结第一点：求其所同（对立面=》同一战线）第二点：投其所好（同一战线=》痛点解决）前言：内揵的核心是要了解对方心理的真实想法... 查看详情
[机缘参悟-31]：鬼谷子-抵巇[xī]篇-危机是危险与机会并存(代码片段)
目录前言：1.什么是抵巇：原文翻译：理解：2.对待危机的态度3.危机：危险中才有机会4.经济危机是财富洗牌的大机会5.股市危机前言：大多数人在生活工作中都排斥危机，排斥风险，在股市中排斥... 查看详情
[机缘参悟-47]：鬼谷子-第十一决篇-决策者，中庸也，利益合理化分配也
目录前言：第1章什么是决篇内容：原文第2章解读2.1·利益最大化与多方利益平衡2.2决策的方法2.3决策的步骤：2.4决策难题第3章感悟-中庸之道3.1不要彻底的消灭对手3.2生态系统长期存在的本质是上端主动给下端腾出生... 查看详情