关键词：
日前，京东3C发布了“2016年京东手机年度数据盘点”榜单，消费者耳熟能详的小米、三星、vivo和OPPO等厂商均悉数上了营销排行榜，但一些主打互联网概念的手机品牌则意外地跌出排名之外。从榜单公布的数据分析来看，呈现这两种巨大差距的榜单排行差距，主要缘由在于两种手机品牌在营销模式等方面的不同选择结果而导致。
比如以小米、三星、vivo和OPPO为代表的手机品牌几乎采取了多维度的营销策略，而跌出榜单的手机品牌在营销方面，则几乎选择了纯依靠自身官网的单一互联网电商模式。这两种营销模式导致的最终结果，便是前者因为具备了多营销渠道而最大限度地保障了一定程度的销量，而后者则因为过于依赖单一的品牌官网电商模式，因此不可避免地导致了销量寡淡的结果。
除此之外，两种模式的手机品牌在策略、思维、资源等方面的差异，也造成了不可同日而语的营销结果。
“单兵作战”模式：互联网手机大溃败的直接因素
在京东3C公布的这份手机盘点榜单中，主打互联网营销概念的手机厂商跌出榜单其实并不意外，在营销策略上固执地采用单一的电商销售模式，几乎是这种手机品牌大溃败的唯一因素。
这些主打互联网电商营销概念的手机品牌几乎都单纯地认为，采取互联网电商模式具有去中间化、省略中间商与代理商利润从而降低营销成本等特点，因此一刀切地将互联网电商模式作为其手机产品销量的唯一寄托。但遗憾的是，这些手机品牌并没有深刻地认识到，手机产品作为与消费者生活最为密切的通讯工具，其体验要素远远大于机器本身的成本关系。如果一味地将营销希望寄托于官方电商平台，那么在消费者购买渠道上的体验缺乏（只能从官网购买）的劣势，便会成为影响消费者购买的第一因素。
另外，官方网站的电商模式带来的另一个恶性结果，便是导致消费者缺乏公正、客观的产品了解方式。
比如一款手机产品在京东平台上，消费者可全方面了解到这款产品的各种特点（优点、缺点），但如果在官网网站上，消费者几乎无法获取这款手机的不足之处。与京东等平台相比，官网的电商模式只发挥了销售作用，而京东这样的3C平台则在发挥销售作用的同时，也为消费者提供了产品了解、互动、媒体参考、社区交流等多元化作用。小米、三星、vivo与OPPO等厂商采取多元化营销渠道的策略，很大程度上正是来源于京东这样的第三方平台提供了消费者有着刚需的产品体验平台。
这种情形导致的直接结果，便是大多消费者更倾向于京东之类的3C平台购物，尤其在京东较之官方品牌电商网站更具物流、售后服务等优势的情况下，手机品牌的电商官网几乎无任何优势可言。
其他方面，手机品牌官网在流量、平台影响力等方面亦远落后京东平台的原因，也成为纯互联网概念手机打溃败的主要因素。
多元化营销：手机厂商的次时代竞争武器
纵览京东3C发布的2016年手机年度数据盘点资料不难发现，从巨头三星到新锐小米、营销先锋vivo和OPPO，这些手机厂商不约而同地采取了多元化的营销策略，几乎是它们取得营销胜利的决定性因素。特别是与京东3C等平台的结盟和亲密合作，不仅使得这些手机厂商在销量上实现了质的飞越，而且在品牌、用户忠诚度、媒体美誉度等方面亦实现了不可估量的市场效果。
京东3C拥有完善的手机品牌营销所亟须的全方位优势因素，不仅可为初创企业提供渠道战略、营销战略、运营战略和金融战略的四大势能服务，而且亦可为国外、巨头品牌提供跨境物流、电商运营、营销推广、分销渠道等综合营销解决方案。比如京东为三星Galaxy S7策划买断银河系线上线下整合营销，帮助三星S7预约量完成650万销量，以及京东基于大数据为vivo X7推出星空灰定制版、以及小米5s/5s Plus在京东首发等案例来看，京东这样的平台为手机品牌提供的营销助力可谓天梯般的捷径。
毕竟和单兵作战的手机品牌官网渠道相比，京东平台还拥有5万配送员、15万乡村推广员、800家县级服务中心、1300家京东帮实体店、1400家京东派校园店，可覆盖到1-6线城市和农、现已建立1500家乡村服务站，拥有超过20万名乡村推广员的绝对性优势，这些优势对于手机厂商而言的意义不言而喻。
在这样的优势基础上，这些主打多元化营销策略的手机厂商又辅以自身在不同领域的营销特长（如vivo的娱乐营销等），实现多渠道营销并进的策略方式，自然可最大限度地保障自身在营销上的绝对优势。
手机产业或迎新拐点：协力合作或成未来主流
随着市场竞争趋于饱和状态，以及消费者的需求正呈多元化发展的迹象，手机市场的竞争正迎来全新的拐点。
一方面，具备技术研发、设计、营销、专利、供应链等多维度优势的手机企业，势必会在更加激烈的市场竞争中获取到更多优势，进而完成大市场份额的扩张和积累；另一方面，饱受资金、人才、营销渠道和品牌知名度的新锐手机厂商，亦会通过差异化优势（比如主打情怀理念）完成最后的市场份额瓜分。在这种日趋激烈的产业竞争中，手机行业的整体发展将步入一个更加激烈的竞争时代，一些不具备竞争实力的手机品牌或就此倒戈。
但不管对于优胜者还是艰难者而言，这种激烈的竞争环境，都使得不同的手机品牌企业在长远发展方面，都必须接受协力合作的特点，即与可弥补自身不足资源的合作伙伴合作，以实现强强联手的优势共同开拓更大的市场份额。小米、三星、vivo和OPPO分别作为性价比、旗舰配置体验、线下渠道和娱乐营销等模式的代表，在各自享有绝对营销优势的基础上仍然选择与京东3C合作，即是典型的协力合作模式的体现。
这种迹象，一定程度上可视为手机行业发展的新拐点。
但同时，这种迹象一定程度上也或许将成为手机行业的分水岭，其在割裂现有手机市场现状的情况下，重新构建一个新的产业模式和行业未来。
（完）
作者：朱翊，科技自媒体、知名意见领袖。
微信：izhuyi QQ:87108198
微信公号：zhuyiweixin /cnitnews
版权说明：欢迎转载,但转载前请先联系。
vivo成功背后的真正原因：渠道和营销只是表象
在中国智能手机市场，vivo近一年表现出的爆发式增长出乎很多人意料。根据IDC报告，中国智能手机市场在2016年第四季度同比增长19%，而中国自主品牌智能手机厂商占据了更大的市场份额，份额从2015年的46%增长到2016年的57%。其... 查看详情
ott大屏时代：酷开网络要靠新模式占领家庭营销主场？
...大内容战略”建成了一个拥有影视、教育、娱乐、购物等多元化内容生态，并搭载于超6000万家庭大屏智能终端，以满足家庭用户对内容和消费的需求，使得品牌方和家庭用户的连接 查看详情
珍岛集团持续助力企业数字化转型
...着业务体量的增加，企业面临着渠道多而分散、业务多元化、地域差异大、客户与员工数据规模大等业务管 查看详情
数商云s2b2c商城积分商城功能如何实现家用电器企业营销价值最大化？
...商业时代的到来，消费者行为发生了深刻变化，多元化的消费需求不断驱动着品牌营销思维的变革。对于家用电器行业来说，如何顺应消费者的消费行为变化，不断完善整合更新用户需求，应用更智能化的营... 查看详情
数商云s2b2c商城积分商城功能如何实现家用电器企业营销价值最大化？
...商业时代的到来，消费者行为发生了深刻变化，多元化的消费需求不断驱动着品牌营销思维的变革。对于家用电器行业来说，如何顺应消费者的消费行为变化，不断完善整合更新用户需求，应用更智能化的营... 查看详情
智能化办公oa系统是如何体现的?
...会信息化的不断进步和向前发展，企业办公也已逐渐步入多元化。办公oa系统说到底是为企业办公服务的，企业业务的扩大与多元化的需求决定了办公oa系统也必须走向智能化，只有这样才能满足企业的办公需求。要想在市场中... 查看详情
基于人工智能算法的多元负荷预测
文章目录课题描述ASU综合能源系统的多元负荷预测解决思路预告数据一览LSTMs模型：模型比较：详细文档与提问本人专挑数据挖掘、机器学习和NLP类型的题目做，有兴趣也可以逛逛我的数据挖掘竞赛专栏。如果本篇博文对您有所... 查看详情
微小v营销手机详细讲解，夏天老师书写(代码片段)
...算机版权局著作权的一整套营销系统，不仅拥有普通安卓智能手机所有功能，打电话、上网、聊天、视频、微信、游戏等等，更拥有近200项特殊营销功能，可以自动增加人脉资源、自动进行广告宣传推广，大大提高工作效率，堪... 查看详情
测试已死，我看未必
...安全事件已经被推到了风口浪尖。随着物联网逐步普及，智能家居、汽车电子等设备的网络化水平大幅提 查看详情
人工智能名片，电商企业营销工具
人工智能名片，电商企业营销工具 长期关注电商行业发展的人，可能会察觉到一个现象：中国电商行业这两年，似乎正发生着一些微妙却又能改变未来走向的变化。以快印客人工智能名片的总结来看，主要有以下几种： ... 查看详情
ai行业精选日报_人工智能（12·20）
...级、智能照明快速发展、语音助力家电智能化、连接方式多元化、商用需求刺激增长、视觉交互崛起发力、语音向消费场景拓展、新兴网络营销加速转化。IDC中国研究经理潘雪菲认为：2020年，中国智能家居市场将进入到规模化... 查看详情
快印客人工智能名片+家居家装行业的营销模式
人工智能名片+家居家装行业的营销模式 如今，家居家装行业营销模式从产品、服务向数字化、移动互联化转移，传播模式也将由传统媒体向新媒体转移，多平台整合运营。这其中小程序营销呈爆发式增长是近年网络广告行... 查看详情
智能生活场景营销研究报告
&n 查看详情
kakao加人，加粉软件，kakao营销大师2019版
...账号后，自动启动下一个账号操作，软件操作上可以说是智能化，自动化，简单化三大模式。 查看详情
全网营销推广通道介绍
随着智能手机的普及和移动互联网的发展，大家对网络越来越熟悉，很多传统老板也开始重视互联网，现在互联网，不是说你不想进入就能不进入的，互联网已经从各个方面影响到了人们的生活，现在可以不带现金，只需要一部... 查看详情
snowflake如日中天是否代表hadoop已死？大数据体系到底是什么？
...机的理解从“戴着鞋套才能进的机房”变成了随处可见的智能手机。在前面20年中，大数据技术也经历了这样的过程，从曾经高高在上的“火箭科技（rocke 查看详情
snowflake如日中天是否代表hadoop已死？大数据体系到底是什么？
...机的理解从“戴着鞋套才能进的机房”变成了随处可见的智能手机。在前面20年中，大数据技术也经历了这样的过程，从曾经高高在上的“火箭科技（rocke 查看详情
从开店营销到智能化私域运营，有赞发布人工智能引擎jarvis
...0c;而现在通过营销画布（MA）以及其中内嵌的人工智能能力，只需要30分钟不到的时间，就可以完成一场营销活动的搭建。”这正是MENLO2022发布会上，有赞发 查看详情