前言

  给自己创业第二年整的一个总结，2022.03.27~2023.03.26
  分为多段：聚焦擅长优势，勿盲目扩大，技术积累做产品，减少无用社交，改变性格与观念，渐入佳境闭嘴，创业不是纯为了赚钱…
  给自己一个记录，也是给同阶段创业的一个参考，但是没兴趣交流！！！
  

聚焦擅长优势

  当经济放缓衰减的时候，做主板的想做去应用，做应用的想去做主板，实际上做主板的去做应用付出了不熟悉应用的成本和开发应用的成本，做应用的想去做主板实际上付出不熟悉主板的成本和开发主板的成本。其实一个项目方案就这么多钱，对于小公司更好的方式是不断优化自身的技术，做好总结归纳，形成标准体系，不断优化自身，也许做一个应用确实不是那么费用可以，但是好在做得好做做得快且更加专业，反过来一旦跨过前面这段亏损积累的时间，做出口碑。而反过来，硬软都做如果是招人，虽然看似项目几十上百万，摊下来还不如做好口碑好。
  

切勿盲目扩大

  有过三次扩大的想法，第一次2021.8，第二次2022.9，第三次2023.2，勿盲目扩大就算是业务较好的时候，超过承载量也不要去为了项目去扩大，经济不稳定，扩大需要骨干来支撑，普通水平做的项目后续填坑的较多，反倒拖累损失，所以创业阶段切记为了项目而扩大，必须先有自己的核心产品并且形成基本良性循环才行，或者就是花钱养人做产品，自己外协辛苦挣钱养着，此时扩大卖产品，产品本身的代码不会那么容易失控，就算坑多也是可以用测试人员来填充的，但是外协项目是不行的，有周期时间点以及bug时限，会有连锁反应（我司做的就是技术，代码框架、口碑和服务，小有名气，从创业至今最差的就是客户，中高质量中长期稳定客户，最不差的也是客户）。
  

技术积累产品

  做产品的投入是很大的，周期也很长，所以尽早计划，持续投入，产品才是最终归宿，外协别看几万，几十万，几百万，实际上算上沟通成本，开发成本，人工成本，需求变动各种成本就没多少钱赚，而且外协也比较卷，我司不参与内卷，价格本来就不高，还保证质量和服务，现在都是老客户，新客户基本不接也没时间去售前，更加不会去打价格战。持续积累的都是中长期稳定的老客户，朋友介绍的客户，我们的优势就是代码质量高，框架好，拓展和后期都非常好改，这一部分也是绝大多数客户的评价，预期拓展新客户不如老老实实用心服务好已有的中长期客户。
  

减少无用社交

  创业这么久，很多老板出身都不是技术，更多的是销售或者有点门路的，所以他们可能偏向交流喝茶应酬，或者说他们有一部分本身就是靠喝茶吹关系去才能拉到业务，从始至终，我司客户都是上门客户，用心做好项目产品代码框架开发、技术服务和售后服务，经常是客户不急，我们急着给客户稳定和修复bug，这些持续的服务所铸就的口碑也是我们的优势，不过对应的就是付出了更多的时间成本和技术成本。要说去转化也是可以的，但是我们本来在技术上就做出了小优势，没必要放弃本来的优势去转换。目前公司缺乏运营合伙人，未来会选择有过三个月以上时间接触且合适的朋友来承担，不需要主动找过来的人，找我合伙的老板合作的人不少，没有意义，我也没这个时间和兴趣很浪费这个时间。我公司一直都很忙，与其说忙，不如说一直把有限的时间做积累和有意义的事。
  

改变性格观念

  打工的时候认为打工做到高管是目标，就算看到bba年薪百万算很牛逼，实际出来创业后，有钱的人真的很多，有钱有闲的人也很多，早上堵车的是上班族，9点-10点堵车的都是bba，跑车等老板啥的，工作日去商场也会由很多人有钱有闲人消费，世界非常大，每个人只是一个小圈子，而纠正认知就非常重要，有人一个月可以赚10k，就有人20k，有人30K有人轻松100K，还有200多k一个月的，都有，不过人这辈子都在为自己的认知买单，我做的就是不算扩大世界观，接受不同的认知和圈子，接触更多的圈子，顺便找找志同道合的朋友，持续提升自我和公司技术实力。今年，逐步拒绝了“习惯性拒绝”，养成了“对自己不理解的事务持保留态度”，“做事不废话，直接干”，做事越发中立，且逐渐不带个人主观情绪和观念。
  

渐入佳境闭嘴

  公司发展到现在，小圈子口碑已起来，现在公司也进入下一个阶段，保密是常规操作，要做的就是管好自己的嘴，那就人狠话不多，做好手上的事，目前持续积累，用量变来被动推动质变，主动的质变意味着投入更多，公司暂时缺乏这块人员支持，也没有资本参与（将来都不会有资本参与，哪怕不赚钱，技术不要尝试和资本深度股份合作，不出意外为别人做嫁衣，保持独立性是关键），减少不可控风险，做好自己的技术口碑，厚积薄发。
  

创业不纯为钱

  现实很残酷，这几年辛苦赚的钱确实带来了更好的生活，但是横向比有资产的，确实没赶上别人手上有点房产的增值速度，而且目前长沙还在增值，但是努力依然是必然，努力和奋斗是一种积极的人生态度，不论是否赚钱是否这个事情我个人是否喜欢，当我要做一件事的时候，就会用心去做好，这就不是浪费自己生命，所以创业这个事并不是纯为了赚钱，毕竟当收入超过一定数额，早就把普通基层生活踩在脚底下了，最起码看病可以不考虑医保，吃饭不考虑价格，开车不考虑油价，心情不好有事不想上班就上班（不过上班是一件想做的事），家里的琐事绝大部分也都是钱可以解决的，缺失的就是陪伴家里人和父母的时间，总要牺牲一点，再过几年也许有钱有闲提早退休呢，谁也说不定，对于个人生命的意义在于奋斗后无限的可能性。拥有梦想，实现一个又一个目标，这个过程就是意义所在。
  

关于博客

  本人之前是比较喜欢技术分享的，现在博客坚持分享也是个人兴趣做笔记和分享技术，兴趣是关键。
  

茶如人生

  茶是好东西，吸天地精华，占尽五行八卦，金木水火土，没有一样它没占的。但它也受尽人间煎熬，风吹日晒雨淋，最后被铁锅炒、被开水泡，这才能泡出它的香气。
  

敬自己

  敬自己的不甘平凡，勇于拼搏，一直学习，迎难而上，过去10年的我为现在我远远超过预期而骄傲，居安思危，下一个10年，加油了！！！