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参考技术A 最近在看《增长黑客实战》，给自己的产品增长带来非常多灵感，不过一些还没有经过验证，还处于纸上谈兵的阶段。之前也学习了具体的拉新与留存，但是毕竟没有整体的观念，不知道什么时候做什么事情，什么事情的优先级更高。AARRR漏斗模型，又称海盗模型，是一套从获客到客户维护的整体模型，它贯穿着用户生命周期的始终，通过学习这个模型，能更好的判断用户处于什么阶段，采用什么策略。
从上到下依次分为5个阶段：用户获取（Acquisition）、用户激活（Activation）、用户留存（Retention）、获取收益（Revenue）、分享传播（Referral）。
当用户触达到产品后，遵循什么样的规律走完生命周期，取决于每个阶段我们怎样设计，我们希望用户怎样进行。将模型每个阶段展开来讲：
用户获取是永恒的话题，他分为新用户进入，与老用户裂变推广。不管怎样，只要有源源不断的客流进入，就是好兆头。
（1）拉新
指用户还未进入产品，怎样吸引用户进入呢？在 用户拉新策略 中，我也学习了一些详细的操作。
（2）老用户裂变
这一点与第5点分享传播类似，放到后面去讲。
上一步讲了怎样将用户吸引到产品中来，那么吸引进来后，如何成功成为产品的用户呢？
在互联网古早时代，注册是一件很麻烦的事，需要填写用户名，密码，乃至生日，地址，兴趣爱好等信息。随着市场的丰富度提升，许多竞品的出现，为了快速抢占新用户，注册流程越来越简化。
从填写账号名+手机号+密码，到填写手机号/邮箱+密码，后来只需要输入手机号+验证码，再后来应用已经可以直接读取到上网的手机号，用户只需要输入验证码就可以快速注册成功！现在甚至连验证码都不需要输，直接使用三方关联账号登录，点一下微信授权即可登录。
现在同质化的产品非常多，想要用户快速转化，首先要把核心功能展示给用户。产品上有一个经常用到的词叫aha时刻，用户在首次使用产品时，不禁对产品发出的赞叹！那么要让用户感受到产品的核心功能，首先是要提供给用户使用。
我们可以设计新手体验让用户快速get产品核心功能，也完成了新手教学。
如很多电商品牌，在新用户进入后，会给予非常优惠的价格出售一些商品，完成搜索——>选购——>下单——>付款——>收货——>评价，这个完整的过程。
又如一些问答平台，在新用户进入后会激励用户发布自己的第一个问题，或者第一个回答。产品怎样引导，用户的第一印象就是怎样，所以千万不要浪费这大好的时机，向用户展示核心功能的时机。
个性化推荐其实基于许多的用户数据，我们通过用户行为分析出的用户标签，再通过用户标签给用户进行个性推荐。但是新用户来的时候往往没有用户数据，那怎样对新用户进行个性化推荐呢？比如电商平台，刚注册的新用户，推荐什么给他？
（1）用户画像
通过最初对用户的画像，确定这一类的用户需要什么样的东西，在用户新进来时推荐相应的商品以此促进转化。
（2）友商数据
这个比如某输入法已经在做了。
作为用户，我非常讨厌这样的行为，相当于监视我的生活。可恶！！！但是我又是个产品经理[哭哭]
（3）好友数据
建立了社交网络的用户，会有一些相似的标签，这些相似的标签就可以帮助产品形成推荐的内容。比如，我和室友最近在讨论某一部电视剧，他在某乎上搜索过相关问题，这些问题很快就会出现在我的*乎上，即便我根本不关心这个电视剧。[摊手]
这样的推荐还见于广告，有时候产品是想通过广告吸引你，有时候是希望通过你的嘴把广告传播给你的社交圈。如，我有一个朋友搜索过相亲的内容，我在浏览网页的时候，相亲网站的广告就赫然出现。
（4）热门推荐
什么数据都不能用的时候，还有一招，推荐现有的热门产品给新用户，至少比漫无目的的随机推送可信度更高。
这个方式真是个万金油，在拉新的时候可以用，在转化、留存的时候都可以用。
简单来说就是送一部分优惠给用户，让他尽快下单！
比如首月会员优惠价，打折券，免费领取等活动。
上一步中已经将用户激活，感受到了产品的核心功能，如果是目标用户，怎样将目标用户留下来，持续不断地使用我们的产品呢？
在 用户留存策略 中我也详细地列出了一些方式。
商业的本质就是逐利。
（1）被动看广告
常见于视频平台使用的方法，在视频播放前，播放时，插入广告。
（2）主动看广告
或者可以通过看广告获得一些权益，比如看广告获得积分，看广告获得会员体验等。
现在很多的平台服务都是免费使用的，但是要使用更高级的功能，就需要付费。
如游戏，许多游戏本身都不收费，但是如果要买道具，就需要额外付费。
如*网盘，有一定免费的储存，当需要扩容，就要另外付费购买内存。
在许多知识平台都会使用内容付费，他们通常会提供一些免费的内容，或者将付费内容的一部分展示出来，以此来吸引用户付费。
给犹豫不决的用户试用的机会，让他们体会到特权的好处，最好形成习惯，试用到期后续订的几率增大。
基于社交关系的病毒传播让推广成本降低，并且用户量能够疯狂上涨。老用户的分享传播，一般有两种动机，一种是主动分享，一种是被动分享。
（1）炫耀
由于用户的炫耀欲，而进行的主动分享。
如近些年的年度账单，当用户开启年度账单后，会向朋友展示自己一年花了多少钱，这无形就为账单活动起到了宣传作用。
还有一些相机产品，比较火爆的活动是【军装照】【前世今生】【儿童照】依托各个节日，为每个用户生成自己的照片，用户对自己的“艺术照”进行分享。
（2）推荐
用户真心的喜欢，是主动分享的最大动力。
被动即是由平台促成的，常见形式是【奖励】，在使用奖励的时候，需要注意控制成本，还有形式，近些年的电商活动越来越复杂了，令人眼花缭乱，我怀疑用户有没有看懂规则。
在这方面，拼**可谓是玩出了花样，砍价，拼团，奖励金。当身边恰巧有人因此获利的时候，你也会深陷其中相信自己可以获得，特别是100的奖励金，只差几毛的时候，动力非常足。
我们容易将这个模型认为是5个指标，其实不然，每个方面都有自己的指标，他代表着每个阶段可以量化的指标。指标较多，这里列出一些关键的，具体的指标还是要按照自己的业务来定。
由福布斯杂志评出的十位杰出营销家之一、纽约时报畅销书作者尼尔 · 帕特尔（Neil Patel）提出的，由AARRR简化而来的。
获取访客（Get Visitors）
激活成员（Activate Members）
留存用户（Retain Users）
之所以这样简化，是因为他认为原本的体系中传播推荐（Referral）是属于获取用户的方式，增加收入（Revenue）是属于激发活跃的另一种方式。
而用户身份的转化就能体现出我们的流量正处于哪个阶段，他通过界定访客（Visitors）、成员（Members）、用户（Users）给人定出了三个阶段。
这就是简化后的三级漏斗。
相反，有人进行减法，也有人进行加法。有人提出，在获取用户（Acquisition）前应该加入以用户感知（Awareness），在用户进入平台钱，已经攒够了足够的印象分，才能促使用户进入。
这一说法我也看到过映证，如外卖为什么规定要穿着统一的制服？当每个外卖小哥穿梭在大街小巷，我们印象中就有了黄色制服，蓝色制服，当下次要点外卖时，不由自主就会想起平时看到的外卖制服也就能想到在哪个平台上点，这就是触点的魅力。
http://www.woshipm.com/operate/4346575.html
http://www.woshipm.com/operate/3389280.html
http://www.woshipm.com/operate/3386403.html
http://www.woshipm.com/data-analysis/4536168.html
增长×××是×××嘛？
...吝指出什么是增长×××一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。通常采用低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。主要手段：A/B测试SEO优化邮件召回病毒营销AARRR漏斗转化模型整本书... 查看详情
数据分析思维｜漏斗思维(代码片段)
...组成一个漏斗样式的模型，而递减的状态是多种业务/产品发展的常态，比如一个线下服装门店，进店的人很多（第一层），试衣服的人少一些（第二层），买衣服的人更少（第三层）这... 查看详情
什么是aarrr模型呢？
获取（Acquisition）：用户如何发现并来到你的产品？激活（Activation）：用户的第一次使用体验如何？留存（Retention）：用户是否还会回到产品重复使用？收益（Revenue）：产品怎样通过用户赚钱？推荐（Referral）：用户是否愿意告... 查看详情
用户运营-增长-aarrr模型
...、Revenue-获取收入、Refer-传播裂变。AARRR模型在我看来是产品闭环的一个过程，从用户增长-获取收入-传播裂变完成闭环，其实归根究底还是研究用户的需求，把每一层的用户的价值增加，把潜在用户拉新到自己的产品，把新用户... 查看详情
初探增长黑客
...化漏斗模型来进行各种优化，以完成增长的目标。正确的产品在利用各种技术促进增长之前，我们需要确认的是产 查看详情
敏捷21天打卡-aarrr模型
...（留存）、Revenue（收入）、Refer（传播）的缩写，对应了产品生命周期的每个阶段。而无论是那个阶段，都是围绕着中间的用户展开，为用户提供有价值的产品和服务。获取：对于一款产品，首先要获取用户，即拉新。如果没有... 查看详情
aarrr：数据运营模型
一、基础知识 产品经理 《增长黑客》数据分析基础--获取（Acquisition）--激活（Activation）--留存（Retention）--收入（Revenue）--传播（Referral） 1.获取用户 运营、移动应用、获取用户、推广 渠道下载量→安装量→激活量 ... 查看详情
淘宝app用户行为数据分析by一只废鹅
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数据分析那点事儿
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常见用户行为分析模型：漏斗分析模型
...析不科学而造成结果失控。因此，我们经常能够听到一些产品经理的抱怨不绝于耳：从启动APP到“支付成功”，用户转化率为何仅仅0.8%？一、什么是漏斗分析？究竟什么是漏斗分析？漏斗分析是一套流程式数据分析，它能够科... 查看详情
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如何用aarrr模型去看待社群运营这件事？
...ARRR模型去打造社群运营的良性循环。AARRR模型，也叫转化漏斗模型，每个子母对应的分别是：Acquisition获取、Activition提高活跃、Retention留存、Revenue变现、Refer裂变，这5步对应着用户生命周期的5个重要环节，这个模型是用户增长... 查看详情
理论模型集锦-数据分析模型
...atMatters，唯一关键指标，来源于精益数据分析，指在任何产品的任何阶段都需要找到一个唯一关键的衡量指标，然后对该指标进行全方位的分析，并集中精力达成该指标在当期的目标。OMTM的特点：如何利用OMTM进行数据统计和数... 查看详情
漏斗思维
...个步骤进行改进或优化的效果监控；比较：通过比较类似产品或服务间购买或使用流程的转化率，发现某些产品或应用中存在的问题；细分：细分来源或不同的客户类型在转化率上的表现，发现一些高质量的来源或客户，通常用... 查看详情
tob产品需要运营吗？
...的，运营的4个模块：内容运营、用户运营、活动运营和产品运营（有部分人认为，运营只包括前3种）先用AARRR模型来看，1、获取用户：toB的潜在用户，需要去定向获取。要掌握的知识，应该潜藏在《世界上最伟大的推销员》《... 查看详情
如何理解全新的用户增长模型“6r模型”？和aarrr有何不同？
??提到“用户增长”，很多人都会想到AARRR模型。AARRR以“Acquisition（用户获取）”“Activation（激活）”“Retention（留存）”“Revenue（收入）”“Refer（自传播）”五个单词，概括了App用户生命周期的5个重要阶段，能够帮助我们... 查看详情
aarrr（海盗模型）｜原理+python可视化实现(代码片段)
AARRR模型对于大量的用户数据，我们通常要进行用户生命周期建设去理解和维护用户，这时就需要用到大名鼎鼎的AARRR模型了。一、AARRR概念AARRR模型因为其爆炸性的增长方式通常又被称为海盗模型，其本质由获客、激... 查看详情