24爱购王镇方:无人便利店的商业化运营

24爱购王镇方:无人便利店的商业化运营

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参加青铜资本举办的线上分享,24爱购创始人对于无人便利店的思考。

王镇方的声音竟然很好听,和人长的相当不一致。

1. 便利店分类

1)连锁店:

代表:「7-11」、「全时」

空间密度:300米一个

时间长度:不能做到5分钟一个

销售额:日销2万左右的场景

2)夫妻老婆店

3)无人便利店

销售额:日销1000元

 

2. 无人便利店的基础商业逻辑

全(品类全)

品(品牌)

便(时间和空间)

质(保质期)

价(价格)

3. 无人便利店的基础成本

获客成本:一个电商的获客成本现在已达数百元

物流成本:把平均客单价十多块的生意快递到家也明显是不成立的生意

人工:把店“盒子化”。房租的资源相对短缺,但空地资源要多得多。

房租水电:

商品丢失:

商品损坏:

 

结论:

(1)无人便利店其实是一个补充,是一个增量市场。

(2)「友宝」基本上不会进入小区,因为SKU数量太少,没办法满足需求。

(3)真正的标品是不可以体验式购物的,便利品大多数是标准品。

(4)无人便利店,它的复制度是非常差的,就是单店模型。“千店千面”。

(5)顾客在线是整个商业模式的核心。

(6)抢点位拼资本这个情况可能会迟到,就是这个市场它特别的大,你有多少资本都快不起来。

 

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