关键词：

作者李立恒，帮马云打天下的前阿里高管，花名“黑猫警长”。 我们说有好的习惯就有好的行动，好的行动就能拿到好的结果。那么，顶级销售的好习惯到底都是哪些呢？ 这里，我总结了顶级销售的十个好习惯。   一、思考 做销售一定要善于思考、学会分析。尤其是我们做销售拜访客户，每天排得非常满，整个过程持续非常长， 所以善于思考是非常重要的。 比如说我今天谈了一个客户，我从这个客户门里出来，在去拜访下一客户的路上，通常会把刚刚谈的整个过程在脑子里复盘。在思考的过程当中，我就会问自己：假如给我重新来过，我会怎么谈？ 带着这样的一种思维，我通常就会找出我这次沟通的一些问题，这个客户谈的时候哪里不对，我在下一次一定不会再犯这个错误，这个方法特别好。   二、总结 总结和思考还是不一样的。思考更加偏向于分析，而总结要提炼。我们要学会每天对业务进行总结，包括客户总结、销售总结、自我总结等等。 我们说销售是要抓重点，你要在一个有限的时间里面快速拿到结果。抓重点其实就是总结提炼的一个过程，特别是产品价值的提炼，所以说总结它实际上也是销售力的一种。   三、早起 干销售其实是一个体力活加脑力活。所以整个体力的分配是非常重要的。 top sales是懂得去怎么去调理身体的，你会发现他们都有早起的习惯。也因为早起的机会比别人多，如果别人比你早去了那意味着你的机会就没有了，拼的就只有时间。   四、勤奋 在所有的top sales身上，你都会看到他们的这种勤奋体现在拜访量，除了拜访量还是拜访量。销售是耕种原理，你的客户沉淀非常重要，你的成果来自于你的积累。 比如说你积累的客户比别人多，你积累了1000家客户，可能在这1000里面你产生的成果就比100家可能要多。尤其是新人，你的销售力还不如别人强，这个时候你只能以勤奋来弥补销售力的薄弱。 不仅仅是新人，你会发现top sales由始而终的勤奋。你去问所有的老的sales销售的秘诀是什么，勤奋这个词应该是当之无愧的。 如何年入百万？前阿里铁军校长李立恒教你内训秘籍、升职加薪！点击免费试听《李立恒：阿里铁军内训销售课》   五、做笔记 我们经常说好脑袋不如烂笔头。技术上来讲做笔记能够让我们来记录销售的整个的过程，便于后面的分析。 其实做笔记还有另外一个好处。当你每次去和客户沟通的时候，如果你拿出一个本一个笔在那里记，客户会感觉你对他的一种尊重。 特别是你拜访职位比较高素质比较高的客户的时候做笔记，对他们来讲很看重。双方在谈一个几十万的合同，你居然连笔记都不做，潜台词是你对这件事情根本就不care，你不尊重。   六、进步 我以前有一个习惯，就是告诉自己每天必须进步1%。在哪里进步呢，可以在三个方面都有进步：心态、知识、销售力。 进步如果一旦成为习惯，你会发现一个人的成长是非常可怕的，我们说要刻意成长、刻意学习、持续学习。Top sales都能做到这一点，基本上他会保持每天进步，就一点就可以了。   七、失败 可能有的同学就会奇怪，失败怎么会成习惯呢？那这样子下去，这个人不就没信心了？不是的，这里面是有学问的。 真正一个好的状态是让失败成为一种习惯，什么意思呢？销售是一个马拉松，在这么长的一个时间轴里面，失败十次二十次我觉得很正常，因为正常，所以你要把它变成一种习惯。 现实是什么？你常在河边走总会湿鞋。现实是你不能搞定所有客户，不是每个客户都适合你。 一旦人对失败成为一种习惯了，他就能够真正的做好了迎接失败的准备，也就做好了去打赢这场仗的准备。   八、倾听 倾听的最高境界是无声销售。无声销售指的是在销售当中我们要少说多听。市面上很多人说销售就是必须要能说会道、口若悬河。其实说实话在专业的销售里面，说多了反而会好带来负面的作用。 销售虽然是个卖的过程，但是卖的过程不是说的过程，更多的什么是在于听的过程，只有听多了才能找到客户的问题、他的痛点、他的需求，再组织策略一击即中。   九、分享 你会发现所有的top sales身上都有给予的意识，他们都愿意去奉献、去给予、去分享。他会毫无保留的把他想要知道的去告诉你，他也不怕你学会去超过他。 这是为什么呢？理论上来分析并不是说他有多么伟大，核心是分享是最好的学习方法之一。因为分享是双向的，他在给你分享的过程当中，他其实就是在学习。 top sales都很聪明，很睿智，他是在跟你分享，无形当中也是在向你索取和学习。有句话叫教学相长，一个人在给予的时候无形当中其实也收回来些东西。   十、成交 我们做销售，最后还是奔着签单去的。总会有很多sales到了最后一步会产生恐惧，这是很正常的。 而top sales已经把成交成了一种习惯，他们会随时随地会提出成交。这也是要通过训练的，你一定要去勇于成交。 关于顶级销售的十个好习惯，我们就聊到这儿。 本文节选自《李立恒：阿里铁军内训销售课》。

值得收藏面试会用到的十个常用的数组方法js实现(代码片段)

【手撕代码系列】之十个常用的数组方法JS实现（一）🚀通俗易懂的实现方式，帮助我们认识相应的方法📚收藏本系列，基础进阶两不误🎉本系列持续更新，欢迎查看线上地址写在前面代码实现系... 查看详情

至曾经自学编程的十个月

今天星期五，下班路上没事就进自己的博客园逛了一下，发现半年没更新了。看着之前写的博客，感慨万千！很多通过我博客加我好友的人都会有这么一段聊天记录：xxx：“你是计算机专业的吗，你现在在做python开发工程师吗。... 查看详情

2020年精心收集的十个java开发网站

不管谁手里都藏着些许自己觉得好用的网站，今天专门找大厂出来的同学同事觉得好用的网站分享给大家，如果这里有你没收藏还不知道觉得还蛮有用的网站可以给我点个赞，大家一起进步，一起学习，同时也可以分享你觉得好... 查看详情

值得收藏面试会用到的十个常用的数组方法js实现(代码片段)

【手撕代码系列】之十个常用的数组方法JS实现（一）🚀通俗易懂的实现方式，帮助我们认识相应的方法📚收藏本系列，基础进阶两不误🎉本系列持续更新，欢迎查看线上地址写在前面代码实现系... 查看详情

级数的十个重要公式

查看详情

djangorestframework的十个组件

...页面，可以方便的测试自己的API。简单说一下这个工具包的十个功能：1.权限2.认证3.访问频率4.序列化（使用最多）5.路由6.视图7.分页器8.解析器9.渲染器10.版本 查看详情

净利同比增长248.78%，签下肖战的倍轻松能否持续暴走？

签下了肖战的倍轻松近日发布了上市后首份半年报。根据倍轻松2021年半年报显示，2021年上半年倍轻松营收净利均大幅增长，同时经营费用率有所下降。截止发稿，倍轻松股价报130.5元/股，市值超80亿。但是，... 查看详情

java异常处理的十个建议(代码片段)

前言Java异常处理的十个建议，希望对大家有帮助~本文已上传github:https://github.com/whx123/JavaHome公众号：捡田螺的小男孩一、尽量不要使用e.printStackTrace(),而是使用log打印。反例:try//dowhatyouwantcatch(Exceptione)e.printStackTrace();正例：try//do... 查看详情

java日期处理易踩的十个坑

前言整理了Java日期处理的十个坑，希望对大家有帮助。1.用Calendar设置时间的坑反例：Calendarc=Calendar.getInstance();c.set(Calendar.HOUR,10);System.out.println(c.getTime());运行结果：ThuMar2622:28:05GMT+08:00解析：我们设置了10小时，但运行结果是22点... 查看详情

激活大脑的十个方法

激活大脑的十个方法　　1.用蓝色装饰环境。　　色彩心理学研究发现，看到两次蓝色物体，人的想法会更积极。快给自己营造一个“蓝色港湾”吧。　　2.适当喝点酒。　　美国伊利诺伊大学芝加哥分校的研究人员发现，... 查看详情

str(字符串)的十个功能

str(字符串)的十个功能 upper字符串转大写lower字符串转小写strip去两侧的空格，换行符，制表符等等，指定要去除的内容split按照空格分切，还可以指定分隔符，返回值是一个列表数据类型replace替换，能指定位置替换join以一个... 查看详情

34.js开发者必须知道的十个es6新特性

JS开发者必须知道的十个ES6新特性这是为忙碌的开发者准备的ES6中最棒的十个特性（无特定顺序）：默认参数模版表达式多行字符串拆包表达式改进的对象表达式箭头函数 =&>Promise块级作用域的let和const类模块化注意：这... 查看详情

iphone开发常问的十个问题

iPhone开发常问的十个问题前言今天去stackoverflow.com上看了一下iPhone标签下排名最高的10个问题，将它们整理出来，希望这些常见问题能帮到一些iPhone开发的初学者。本来想把答案也翻译过来的，后来发现答案资料通常都比较复杂... 查看详情

本学期计划及其对构建之法的十个问题

       本学期我读的另外一本书是《程序员修炼三部曲》，程序员修炼三部曲》丛书包含了三个部分,旨在帮助程序员解决日常工作中遇到的一些具体问题,内容覆盖了对于现代软件开发非常重要的基础知... 查看详情

网页搜索（百度谷歌）你不得不知道的十个小技巧(代码片段)

网页搜索（百度谷歌）你不得不知道的十个小技巧百度搜索广告多，谷歌搜索搜不到东西，这时候，你得问问自己——你，用对姿势了么？文章目录网页搜索（百度谷歌）你不得不知道的十个小... 查看详情

在文件系统linux命令中查找最大的十个文件

from:http://www.cyberciti.biz/faq/how-do-i-find-the-largest-filesdirectories-on-a-linuxunixbsd-filesystem/du-a/var|sort-n-r|head-n10 查看详情

克服失眠

教你克服失眠的十个高招！一、不要补觉：如果你在夜里醒来过了15分钟还不能重新入睡，那就打开收音机听听广播，等有了睡意再关掉广播。记住：不管你在夜里睡得好不好都要在第二天早上按时起床，即便是周末也不能试图... 查看详情

编码器信号电缆与传输抗干扰的十个问题讨论！

>>>>>>>>>>>转自“伺服与运动控制”微信公众号<<<<<<<<<<<<<<<---->侵删。--------------------------------分割线---------------------------------- 查看详情