微信就要能分享淘宝链接了！互联网围墙倾倒下的机会和风险

王煜全：

最近解除腾讯、阿里等大型互联网企业间网址链接屏蔽的新闻成了互联网行业的热点。

先是9月9号工信部召集腾讯、阿里等企业开了“屏蔽网址链接问题行政指导会”，要求各个平台9月17日前按标准解除屏蔽。

紧接着9月13号，在国新办新闻发布会上，工信部有关负责人又强调了“保障合法合规的网址正常访问是互联网发展基本需求”，还提到7月启动的互联网行业专项整治行动也会对此重点关注。

其实9月8号的要闻评论里，我已经跟大家说了：“今天的监管逻辑已经发生变化，从过去强调竞争的西式产业发展模式，转变为强调协同为主的东方模式”，大型互联网企业间相互屏蔽网址这种行为被整治一点也不奇怪。

为什么这么说呢？

因为这种把用户关在自己的服务里，圈地建墙打造“围墙花园”，也就是所谓垄断流量的模式过去早就发生过，当年很多互联网企业都经历过。

2011年以前，有线网络还流行一个“北电信南网通”的说法，一家公司想要服务好全国客户就必须同时接入两个网络线路，否则网速就会大受影响，当时用户自己都在调侃“世界上最远的距离不是天涯和海角，而是电信和联通”。

最终这种情况也随着监管介入早已不复存在了，这背后的逻辑就是我之前常说的：作为基础设施的服务必然要承担公共服务义务，要提供无差别的普遍服务，而不是歧视竞争，更不能把绑架用户、扼杀新业态当成是正当手段。

今天的众多互联网平台虽然是私人企业通过自身努力把业务做大的结果，但既然发展成为了公共服务平台，也就是成为了网络时代的新基建，享受到了用户对你的依赖，自然也要担负起应有的责任。

明白了这层逻辑你就能看明白今天的变化，但要是系统学习了我们科技特训营的课程，你就会明白这还远远不够。

因为预测是个系统性的工程，当昨天判断正确的趋势成为了现实，你最好能顺着趋势再往前多看一步，才能继续抓住机会，预见未来。

今天，随着对不公平竞争的监管的深化，传统互联网企业的流量垄断被打破之后，对腾讯、抖音等企业的类似问题的监管也会被列入议事日称：那就是捆绑用户最重要的工具——用户的社交关系有可能成为下一个监管的对象。

这方面国外也有前车之鉴，2020年2月欧盟发布的《数字市场法案》（the Digital Markets Act）、今年6月23日美国众议院司法委员通过的《通过启用服务交换法案》（Augmenting Compatibility and Competition by Enabling Service Switching），都要求互联网大型社交平台需要提供开放接口，赋予消费者将数据（包括用户关系数据）从一家平台转移到另一家平台的权利。

我们国家今年2月7号出台的《国务院反垄断委员会关于平台经济领域的反垄断指南》，虽然没有明确这方面的内容，但在第二十一条第二款也提到了，对有能力排除或者限制竞争的平台企业，如果不能直接禁止经营，可以附加上开放平台数据、终止排他协议等限制性条件。

可以预见未来国内监管也会强调用户好友关系的开放。虽然这未必是一蹴而就的事情，但我们各大互联网平台企业，特别是腾讯、阿里，现在就要好好思考思考自己该如何提前先准备了。

其实这对腾讯这样靠流量盈利的企业既是挑战，也是促进他们自我革命、加强创新的机遇。毕竟开放生态也不是嘴上说说，或者带出一堆“小弟”就可以的。在真正的开放生态里，如何与生态参与各方在合作竞争的新态势下实现共存共荣，互联网巨头们是时候改变思想、作出行动了。

当然，这对我们广大的中小互联网企业而言就是巨大的机会，有了开放的互联网基础设施，大企业就不再是发展的阻碍，大家就会在更开放的互联网环境中受益，但这也需要我们的中小企业重新认识产业生态的变化和巨大机遇。

正如我之前所说的，在新的趋势下如何利用好这些巨头的资源支持，如何处理好竞争与合作的关系，同样也是我们中小企业必须不断思考的问题，因为面对这样崭新的机遇，中国的数字革命将更加彻底，一大批新兴的中国科技创新企业将会茁壮成长为参天大树。

刘润:

9月9日，工信部召开行政指导会，要求包括腾讯、阿里在内的互联网企业，限期（9月17日前）停止“屏蔽网址链接”行为，否则不再通知，直接处罚。
除了腾讯、阿里，参会的企业还包括字节跳动、百度、华为、小米、陌陌、360、网易等。阵仗很大，听上去很严重。

2、可是，什么是“屏蔽网址链接”？你朋友在微信聊天时，给你发了一个淘宝链接，说我找到一个好东西，你看看你看看。你说好啊，点开一看，没看到商品，却看到了这样一条提示：

这就是“屏蔽网址链接”。微信屏蔽了淘宝的链接。

3、可是，微信为什么要这么干呢？工信部为什么又不允许呢？这件事有严重到，需要工信部放狠话、下狠手的地步吗？

4、这件事比较复杂。你可能不知道，最早其实是淘宝屏蔽了微信的链接。啊，听起来太乱了吧。我们还是慢慢讲。你只有先理解了这件事，你才能说，你真的理解了中国互联网。这一切都关乎四个字：竞价排名。

5、提问：你猜，在中国的百度上搜索“智能手环”四个字，能不能搜到淘宝上的商品？你再猜，在美国的谷歌上搜索“智能手环”四个字，能不能搜到亚马逊上的商品呢？

答案是：在中国不可以。在美国可以。

6、为什么？这时你就要理解中美互联网的差异了。

7、假如你是一个消费者，在淘宝上搜索智能手环，可能会搜到多达100页的商品。怎么挑？排序。综合排序、按销量排序、按信用排序，或者按价格排序。

看看第一页，没有喜欢的。翻到第二页，没有合适的。翻到第三页，再找找看吧。那么，你会翻到第100页吗？其实，你可能都不会翻到第5页。

也就是说，如果你是一个新卖家，但由于没有销量，没有信用值，你可能会被排到80页、90页、100页。你几乎没有流量。所以，几乎没有人会购买你的商品。

8、这个时候，你可以用一个工具：竞价排名。

9、在淘宝，你会发现网页的边上会有一些“热卖”、“精选”的图片。这些图片的位置，就是广告位。简单来说，谁出的钱多，谁就会出现在那里。有人出3毛钱，有人出8毛钱，你出1块钱。你是最高价，没人和你抢，这时你就出现在最显眼的位置。这，就是竞价排名。

10、消费者一看，这个智能手环也不错，点进去看看呗。这时，你就给电商平台付了1块钱广告费。

但是，消费者点进去，就真的会买吗？买的人，到底有多少？

这个数字，在互联网上大概是1%-3%。100个人点进来，可能只有1个人买。这也意味着，为了一次真实的购买，你其实要给电商平台交100块钱。

11、现在，需要算笔账。假如你的智能手环成本是100块，因为买了1块钱（实际是100块）竞价排名的广告，成本相当于200块。但是，你的零售价是500元。其实，还有钱赚。

但是，只要有钱赚，就有人冲进来抢。就有人愿意出2块，出3块，一直出到4块。你会发现，最后的成本会逼近500元。利润，大大减少。

12、这时，还有人愿意出5块，甚至6块钱吗？有的。这个人是谁？大卖家。

大卖家觉得，虽然亏钱，但我能卖更多的量。我拿着这些量，去和上游的厂家和品牌商谈返点。或者，我把这款亏钱的产品，当做引流品，再卖给消费者其他利润品。再或者，亏本卖商品本身，通过其他服务赚钱。

13、于是，这就变成了一个复杂游戏。而且是只有真正的大卖家才能参与的复杂游戏。中小卖家，就被逼得挺不容易。

14、有人说，竞价排名也是市场定价，公平竞争啊。但是，这么说的人，可能并没有意识到，“竞价排名”成立有一个前提：用户必须从淘宝的搜索框进来。

15、如果用户在百度上搜索“智能手环”四个字，也可以直接进到淘宝购买，那么对淘宝卖家来说，如果百度广告的价格更便宜，就可以从百度上获得廉价的外部流量，这样不就节省广告费了吗？

但是，这个广告费，就不是被淘宝，而是被百度赚走了。淘宝的收入，就会大大受到影响。商业模式的根基，甚至都会动摇。

16、2008年9月8日，淘宝宣布彻底屏蔽百度搜索引擎爬虫。

17、这就是为什么，你在百度上，搜不到淘宝商品的广告。你能搜到的，是淘宝这个平台的广告。淘宝还是希望把用户引流到自己平台，让他们在淘宝的搜索框去购买商品。这样淘宝的卖家，还是只能通过阿里官方去购买流量。

18、那么，为什么在美国的谷歌，就能搜到亚马逊的商品呢？

19、因为亚马逊的商业模式，和淘宝不同。亚马逊赚的是佣金。

每一笔交易，亚马逊都要收8%-12%的交易佣金，有些还要达到15%，甚至更高。

所以，用户从哪里来，亚马逊并不关心。从Google、Facebook、Instagram等等平台来都行，只要在我亚马逊交易就行。因此，亚马逊不会屏蔽这些平台。

20、这就是为什么，在中国的百度，你搜不到淘宝上的商品。在美国的谷歌，你可以搜到亚马逊上的商品。因为淘宝的商业模式，是赚基于竞价排名的广告费。亚马逊的商业模式，是赚基于交易的佣金。

21、现在，我们回到阿里和腾讯。

22、2013年11月22日，微信用户发现，在微信内点击任何淘宝链接，都会自动导向淘宝App的下载页。淘宝，屏蔽了微信的链接。原因，你现在已经知道了。

后来，微信也屏蔽了淘宝的链接。你只能“复制链接到浏览器打开”。就像文章开头那张图。

23、所以，中国互联网，看上去是互联的，但大门其实是彼此紧紧关上的。

24、不管你是阿里、腾讯、百度，不管你是免费的电商、免费的社交、免费的搜索，这些“免费”，其实都是积累流量的方式。最终，还是主要通过基于竞价排名的广告，把流量卖给商家，实现商业化。

所以，用户必须从我的入口进去，不能从别人的链接过来。否则别人会成为前端的变现者，我只能变成后端的服务者。

25、现在，你就会明白，为什么工信部会放狠话、下狠手。互联网有赢家通吃的网络效应，一旦成为绝对的领先者，就有不可撼动的流量入口，最后用竞价排名的方式拍卖流量，最大化平台的商业收益。中小卖家，只能购买很贵的流量，生存就很艰难。

26、怎么办？打破网络效应。

27、让阿里的卖家，可以在腾讯上投广告。让抖音的卖家，可以在百度上投广告。让小红书的卖家，可以在快手上投广告。没有一个平台，可以因为封闭而享受超高的广告收入。没有一个卖家，需要因为封闭而支付超额的广告费用。

28、水位，才会趋于正常。

29、所以，你只有看明白“竞价排名”这件事，你才能看明白整个中国互联网，看明白工信部的治理多么精准，看明白这又是反垄断、防止资本无序扩张、实现共同富裕的重要举措。

30、对绝大部分卖家来说，这是好事。经营成本，可能因此下降。以后，我们越来越多精力，会放在做出更好的产品，提供更好的服务上面，而不是费尽心思到处去找便宜的流量。

31、而对于中国互联网来说，大门会逐渐打开。

32、也许，大家都该坐下来好好谈谈了。