关键词：
听说那个伙伴计划 涉及到办公设备和住宿旅馆都有优惠是嘛？
2009年“伙伴计划”推出。阿里巴巴方面定义为，以阿里巴巴为中间服务平台，围绕中小企业的订单难、管理难和发展难等问题，联合各个行业的优秀供应商，为中国中小企业提供更优惠、更贴心、更优质的产品及服务。对关联行业的“伙伴企业”来说，能够分享阿里巴巴平台的成熟性和海量客户群，意味着可以借助后者的平台开拓50多万家中小企业这样规模庞大的市场。“‘伙伴计划’，是一个多赢计划。”阿里巴巴副总裁吴敏芝认为。作为“伙伴计划”序幕演出——阿里巴巴与首批纳入计划的4家物流巨头企业签订战略合作协议。此前，阿里巴巴曾向中国物流业抛出“史上最苛刻订单”15天送45万件，上述4家物流服务提供商均已入围。
作为“合作伙伴”的服务供应商，能够因为成为阿里巴巴的伙伴关系分享阿里巴巴的海量客户群体，为其以具有竞争力的价格提供优质服务，而统一的客服体系和针对性的信息、交易安全解决方案对这些“伙伴”来说也是自身升级发展的契机。
通过阿里巴巴“合作伙伴计划”可实现发挥协同效应，压缩成本，提升企业的市场竞争力。“我看中了阿里巴巴50多万的客户群体，隐藏巨大的商业资源，加入阿里巴巴‘合作伙伴计划’能实现资源共享、共谋发展。”签约的物流商说。
阿里集团参谋长曾鸣分析，“阿里巴巴庞大的会员已经把中国的内贸市场链接成一个密布的‘网络’”。在这个网络上，商业资讯、供求信息、商品货物、渠道代理……有形无形的交换流通背后，小企业客户、电子商务平台、物流企业、内贸市场“多方共赢”价值模型，已经凸显出来。
对于合作伙伴的企业而言，通过“合作伙伴计划”，获得了庞大的、具有消费能力的客户，同时，通过与阿里巴巴的合作提升了公司形象，借助后者的知名度以及其在中小企业市场的影响力，快速地提升企业本身的品牌知名度和美誉度，这样更容易得到客户的认可。 参考技术A 10月21日，国内最大电子商务服务提供商阿里巴巴公司启动“中国中小企业商务服务伙伴计划”，与首批纳入计划的四家物流巨头签订战略合作协议，共同构筑“开放、协同和共同繁荣”的新商业文明。
“今后，阿里巴巴将打造开放的中间服务平台，携手伙伴企业，围绕中小企业所面临的问题，以更低廉的商务成本提供更优质的服务。”阿里巴巴公司CEO卫哲表示，物流合作只是其“伙伴计划”第一步，2010年阿里巴巴将围绕会员“生意特权”，全面铺开与招聘、培训、商旅、通信等各商务服务行业的合作。
据阿里巴巴与天天快递、韵达快运、申通快递、圆通速递等四家物流公司签订的协议，阿里巴巴诚信通会员均在其市场价基础上享受6折至9折不等优惠，从协议签订之日起即生效，成为“伙伴计划”首批受惠的中小企业。此前，阿里巴巴曾向中国物流业抛“史上最苛刻订单”15天送45万件，上述四家均是入围企业。
“据我们调查，每个网商一年物流成本约为4万，按‘伙伴计划’会员平均折扣8.5折计算，仅物流一项一年就可以为45万中小企业省下27亿元，这对金融危机下的企业而言，无疑是雪中送炭。”阿里巴巴公司副总裁吴敏芝表示。
对物流公司来说，打折抢市场成为一种共识。天天快递负责人表示，他们对于零散的小企业和小订单几乎不打折，和阿里巴巴合作主要是看重电子商务的增长趋势。以他们为例，江浙沪区域内，会员数在10万以下，最高能给与9折优惠。而诚信通会员数有45万，所以优惠幅度能达到前所未有的6折。
申通快递负责人也认为，电子商务领域这块大蛋糕，谁先画好地盘就意味着将来能得到更高的回报。这也意味着随着阿里巴巴会员数迅速增长，会员享受的权益也将随之增加。
吴敏芝说，“我们希望与合作伙伴一起分享电子商务发展的成就，未来的一切商务都是电子商务，合作伙伴也可以依托这次合作，实现自身业务模式的信息化，与电子商务共发展。”
据了解，四家物流公司现已实现与阿里巴巴平台的对接，网商可直接在阿里巴巴网站上选择物流公司下订单，物流公司的订单识别、分发、查询和跟踪系统也将进一步得到优化。
诚信通会员、杭州卡诺体育用品有限公司经理刘平告诉记者，他所从事的网上瑜伽产品贸易，每月发货30次以上，都按市场价结算，每年花在物流上就有7、8万，以后能享受物流优惠价，一下子就替他省下了好几万。
专家分析，“伙伴计划”一旦全面铺开，以阿里巴巴服务平台为中心，行业强强联合，面向网商提供更优惠的产品和服务形成叠加效应，将有助于全面降低目前网商的生意成本，而其享受的产品也将根据针对性和专业性。
“新商业文明意味着开放、协同和共同繁荣。我们把客户共享给所有行业，大家联合起来为中小企业提供更物美价廉的服务，帮中小企业提高竞争力，实现全社会产业升级。”卫哲表示。 参考技术B 据了解阿里巴巴的伙伴计划目前只是与一些物流公司的合作，相信阿里巴巴会不断扩充他的合作伙伴队伍啦，只是暂时好像没有涉及到办公设备和住宿旅馆耶，呵呵
参考资料：http://info.china.alibaba.com/news/detail/v0-d1007277223.html
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