阿里饿了么？复盘马云102年商业大思维

2018年2月26日，突然传来阿里可能以95亿美元全资收购饿了么的传闻，阿里巴巴官方随后表示对“市场传言”不予置评。2016年8月，阿里巴巴和蚂蚁金服一起向饿了么投资12.5亿美元，2017年又进一步增持饿了么。2017年8月，饿了么宣布与百度外卖合并。

根据Analysys易观监测数据显示，2017年第4季度中国互联网餐饮外卖市场整体交易规模达677.3亿元人民币、环比上涨16.2%，与去年同期相比的增幅高达81.8%。而从中国互联网餐饮外卖市场厂商交易份额情况来看，2017年10月中旬饿了么获得支付宝APP首页外卖入口，接入支付宝与口碑的外卖服务线上运营，支付宝对饿了么的这一流量助推对本季度外卖市场格局产生了不小影响，2017年第4季度饿了么+百度外卖的市场交易份额占比达49.8%。而获得了腾讯投资的美团外卖在2017年第4季度以43.5%占比站稳市场第二。

就在市场惊叹新零售以及线下流量争夺战愈演愈烈的时候，借此机会复盘马云设想的102年商业大布局、大思维，或有可能了解2018年的阿里到底有没有“饿了么”？

马云在2017“美国中小企业论坛”上回顾：18年前，在他住的公寓（注：杭州湖畔花园小区，后湖畔大学亦以此命名）里，他对18个创办人说过，总有一天可以成立自己的网站，这个网站将会成为世界的前十大网站，他们将建立一个可以存在102年的公司。

2014年9月9日，阿里巴巴在纽交所上市，股票发行价为68美元，结果收盘就上涨到93.89美元、当天暴涨38.07%，当时为美国历史上最大规模IPO。在IPO当时，马云说，原来的大企业走的都是帝国思想，他不喜欢这种理念。这种强势的、以我为中心的观念在21世纪是不会成功的。马云特别强调，他自己在阿里的持股也只有7%多，“不能靠股份去控制一家公司，那还是帝国的思维”。

阿里之所以能成功，和其他公司的差异就在于：“我们从第一天开始就是建平台，我们明白要帮助小企业，就需要建设一个平台。”然而，“大概七八年前（注：约2006年左右）我们又意识到，平台也不行，必须共同为中小企业打造一个生态系统，解决支付、快递、信用、IT等诸多问题。这个工程要无数人的参与，使得小企业可以用最低的成本获取需要的一切资源。”

马云觉得全世界还没有一个帮助小企业成长的生态系统，所以阿里要做的事情也很复杂，因为世界上也找不到可参照的范本，阿里的治理架构也复杂。因此，阿里试图找到一个解决中小企业发展的最佳模式，而这样的管理运营非常复杂，也是阿里所独创出来的。按马云在2014年IPO时的话，阿里生态系统“有大树小树、狮子蚂蚁、兔子猫狗，各种各样的人形成了完整的生态圈。生态有春夏秋冬，经济也有起有落。”

在并购企业的价值观方面，马云在IPO时表示：阿里不是为了自己帝国购买，而是为生态系统买公司。阿里投资某家公司不是因为能赚钱，而是因为未来可以帮别人赚钱。“外面人看不懂我们的投资，但前十年他们也没看懂过阿里，阿里的想法本来就和别人不一样。”

马云在2015年7月宣布张勇出任CEO时，提出了阿里巴巴2020愿景和2025愿景：

阿里集团会在五年内，也就是2019年（阿里巴巴成立20周年），成为世界上第一个平台销售过一万亿美元的公司。通过电商、金融、物流、数据、跨境贸易......等平台和服务建立起一个真正的开放透明繁荣的商业生态系统，能让无数的企业方便的从事商务活动。

在2019-2024的五年里，阿里巴巴的商业生态体系将进一步全球化，通过云计算和大数据技术，在全球范围内建立起一个可以服务20亿消费者和数千万企业“全球买，全球卖”的商业生态平台，让全世界的中小企业可以通过创意，创新和创造，真正参与公平、自由、开放、平等的全球贸易。

“阿里人，无论时间怎么变迁，世界如何变幻诱惑，我们依然要专注于最初的出发点——让天下没有难做的生意。”这段话来自马云在2015年5月宣布张勇出任第三任CEO时的公开信。

因此，这将是如果阿里全资收购饿了么以及所有收购和并购的出发点和大逻辑：让天下没有难做的生意，建一个可以服务20亿消费者和数千万企业的商业生态平台。而这将是一个前所未有的超级大工程，所以真正让阿里“饥饿”的就是现实中类似“饿了么”这样的复杂系统工程和商业工程。

当然，以上解读只是马云102年商业大思维中的一个维度，关于更多马云102年商业大思维，请点击链接直达万字长文《2018复盘马云，看懂阿里102年商业模式》！（文/宁川）