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2000 年左右，《程序员》杂志曾经发表一篇名为《到美国去赚美元》的文章。“到美国去赚美元”，这个口号让很多开发者憧憬在海外软件市场的重大机遇，而那篇采访也改变了很多中国程序员的命运，甚至由此诞生了一些上市公司。20年后的今天，中国的程序员仍然一直在做一些出海的业务或者出海的准备。
在 10 月 21 日的首场“程序员出海创富”对话上，FogWorks 联合发起人林兴陆、坚果资本合伙人邵元胜、互联网产品专家焦霖楠分享他们的出海创富经验。
中国企业如何寻找海外机会
作为坚果资本合伙人，邵元胜从 2013 年就开始在关注出海，他认为有三类比较火热的点：
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第一类是面向海外普通 C 端消费者用户的付费工具软件，比如视频修复、图片修复、数据恢复等工具软件，虽然收入体量不太大，但净利润很高；
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第二类是面向海外本地市场的一些 ToB 业务，比如服务于欧美的一些华人小超市，给他们提供一套各种软硬件的产品及团队服务能力，如果以国内同行的水平来比，它水平不会很高，但付费能力要比国内要好很多，这类业务是存在明显红利洼地的；
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第三类即 Web 3 这一波大潮。
海外企业对中国人才的需求
焦霖楠作为互联网产品专家 ，提出几种比较典型的海外企业类型。
第一种是薪资待遇高、全球知名的公司，高校毕业起薪就 10 万+美金。但如果站在企业角度考虑的话，这个成本非常高。所以这些大厂，会考虑全球化的分布式办公。
第二种是华人创办的海外互联网企业，头部企业已与欧美大厂区别不大，但对一些中小企业而言，虽然是在海外，但它还是依据中国文化，以中国语言为主，对中国人才的需求量依然很大。
第三种是中国的出海企业，典型的比如字节、阿里都在加大海外业务拓展和布局。对程序员来说，对海外业务的支持，语言、思路和方式都是中国化的，如果在这种企业工作，有机会外派到国外去，是一个很好的出海机会。
第四种是 Web 3 的一些机会，这里面典型的是 DAO 组织在国外已经比较普遍了。它不像的常规的企业招聘，要经过面试、审批、签合同，而仅仅可能就典型的开发任务，采用领取赏金的模式，这也是比较新颖的创业渠道。如果加入早期的一些 DAO，可能还要向社区贡献代码，然后才能获得社区相应的激励，不过现在各种 DAO 参差不齐，需要大家仔细评估。但是这也确实是最快尝试出海或者积累经验的一种方法。
程序员出海要具备哪些能力
互联网产品专家焦霖楠认为，程序员准备出海需要具备硬、软两项技能。
在硬技能方面，主要是语言、学习能力和项目经验。
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第一位是语言。要注重培养自己的语言能力，比如多写一些英文的注释、文档。语言的学习不是一蹴而就的，而是一个慢慢积累和适应的过程。
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第二是学习能力。比如要想进军 Web 3，智能合约工程师是非常热门的一个职位。去年，全球相关外部企业有 9000 家左右，智能合约人才却不到 5000 人，谁先学会，谁就有可能在出海机会上获得很大的先机。
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第三是项目经验。出海也需要一些海外经验，如果你目前就职于大厂，有出海的项目，一定要去积极地参与。
在软技能方面，同样有三方面要求。
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首先要有一个好的心态，把它当作一种学习的过程，这种心态更有助于成功。
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其次是工作习惯，因为服务海外存在时差问题，比如早上要开会，晚上 9 点要开会，对个人适应性存在一定考量。
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最后还有自律的要求，远程办公时，没有别人监督，往往会产生松懈心理，所以回归低一点，要始终保持学习的心态，定期充电。
在出海上，不管是硬技能还是软技能，如果都能坚持精进，将会为未来的道路扫清很多障碍。
出海前需要掌握的信息
俗话说不打无把握之仗，出海前我们要从哪里获取相关信息呢？
坚果资本合伙人邵元胜表示，“出海这个概念非常宽泛，所以还是根据所希望创业的品类去选择。”想清楚自己属于哪个圈子，然后针对性地去加入这个圈子。比如做跨境要到深圳、广东这些地方，因为有专门的协会与垂直媒体，包括一些圈子里面的每个服务商都会建立自己的社群，而每个圈子都有几个著名的 KOL 会建立自己的公众号。这些都是渠道来源。
互联网产品专家焦霖楠也指出，“在学习方面，一个是自己学，一个跟别人学。”自学因为要有基础，像视频网站上有很多介绍这些基础概念的视频，要把基础概念明白，你可以不认同，但要去了解，这是最基础的学习方法。其次，像区块链、Web3 都是开源的，所以我们可以去学习他们的代码，这个过程相比做商务和市场要容易得多，因为代码是不会骗人的。
联合发起人林兴陆提到，硅谷是最早给程序员提供创新来源的地方，所以很多程序员是有美国梦的。因此，对于大部分程序员来说，有机会还是去现场看一看，学一学。如果是计划长期留在海外，那也要研究一下相关的信息。很多拿到绿卡或者工签的人士，读完博士之后，有一个说法叫老三样，他只能通过三个条件来证明自己，比如发了多少论文、被多少人引用。它几乎就只能证明三个点。但是对于我们国内的创业者或者程序员，在这三个点之外找自己的优势是非常容易的。这个信息就是没有亲身过来的人或者没有研究的这么深的人是不知道的。
擦亮眼睛，小心出海过程中的这些“小陷阱”
美好事物的背后可能会有些小插曲，那程序员出海如何避免一腔热血化为泡影呢？
对此，邵元胜认为“合规这个层面是必须要考虑的。”首先，我们在国内创业，链条的节点是可控的。但到海外，比如跨境电商，多了物流、仓储、支付、店铺，而每一个环节的过度依赖，都有可能会产生风险。
其次就是不同环境对运营手段的容忍程度不同，比如刷单这个事情，刷了几千万，大家都觉得很正常，但在海外大家觉得这就是破坏商业规则。因此，出海前合规性问题都需要避免。
此外，如果要长期去做，把这个事情做大，要接触资本市场，邵元胜建议事先要把当地的合作伙伴网络建立起来，合作伙伴可以规避掉很多不必要的麻烦。
焦霖楠认为，畏惧出海的心态是最大的问题。因为从 Web 3 上可以看出，中国的移动互联网在前期是引领性的，但因为各种各样的因素，它又落后于这个整个世界的发展，包括最新的一些技术方向，其实我们很少有机会去参与。如果没有一个开放的心态，可能在整个浪潮中错失一个很大的机会，甚至是在技术能力上滞后于整个时代。
其次，如果有出海的这个决心和想法的话，不管是肉身出海还是远程工作，要做好充足的准备的。比如前一段时间沸沸扬的 Shopee 事件。刚下机场就接到解聘的通知，对于当事人精神和物质的压力都是很大的。所以我们也要结合个人的自身情况，不要说一下子就要达到什么状态，这其实是一个不断学习、累积、了解行业的过程。
结语
出海对程序员群体来说是一个非常大的机会，值得大家去评估个人情况，再考虑未来的发展路线。希望这次会谈也能给大家提供到帮助，少走弯路。就像林兴陆提到的“20 年前经历过的事情到今天依然还在继续，我们始终没有停下追寻的脚步。”
10 月 22 日 19:30，CSDN 1024开谈：程序员创富系列第二弹“程序员创作创富”将准时与大家见面，欢迎收看。
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