关键词：
参考技术A 你好，ROI就是投产比的意思，就是投入产出的比具体的计算公式是：ROI=总成交额÷花费
假如你通过直通车，花了500元，成交了2000元
那ROI=2000÷500=4
ROI还有一个非常重要的概念：投产平衡点
作用是：当你的产品投放直通车后，ROI达到了平衡点，就不亏钱，甚至盈利，如果低于平衡点，就亏损！这个是平时做投产优化的关键性指标
这个公式具体怎么用呢？比较复杂，可以在创富-直通车-论坛上面去看视频学
总之，ROI是淘宝直通车里面的一项非常重要的数据指标！ 参考技术B
ROI指投资回报率，大家也是称作为投入产出比，一般来说roi越高越好，因为投入产出比是衡量开车是否亏损的标准。那么直通车roi怎么计算？一起来看看吧。
直通车roi计算方法：
ROI=产出/投入，产出500，投入100 则ROI：500/100=5，产出也就是销售额，投入也就是直通车的花费。
产出=点击量*点击转化率*售价
比如点击量是500，点击转化率为3%，售价260，
产出是500*0.03*260=3900元
投入=当天的点击量*当天的平均点击花费
直通车什么样的情况下是盈利的有三种算法如下：
1.直通车产出销售额*利润率 除以直通车花费 高于1 赢利，低于1 亏本
例如销售额500，毛利率30%，花费200
算法是：500*0.3/200=0.75，小于1所以是亏本的，
2.或直通车销售额*毛利-花费，正数为盈利，负数为亏本
例如销售额500，毛利率30%，花费200
算法是：500*0.3-200=-50，是负数所以是亏本的
3.或ROI*毛利率是大于1为盈利，是小于1为亏本，这个算法也是最直接的算法
例如销售额500，毛利率30%，花费200
先算出ROI：500/200=2.5
再按公式算法：2.5*0.3=0.75，是小于1所以为亏本
直通车roi如何提高？
直通车的重点在于带来精准的流量，最终带动整店的流量，然后把引进来的流量转化掉，达到提升roi的目的。想要提高roi，我们可以提高客单价，提高转化率，同时也可以降低ppc。
想要提高转化率，还得靠我们的直通车和其他方面的配合，直通车负责把流量引进来，接下来的配合就是优化好店铺，把引来的流量转化掉，店铺需要配合的主要是详情页和好评。
详情页是影响转化的重要因素。所以在设计详情页的时候，要抓住宝贝的卖点，也要抓住买家的眼球。
评价，是每个人都会去看的，好评无疑是你转化的催化剂，但是一旦有了差评，很多的好评都会毁在差评的手里。遇到差评的时候，一定要积极应对，看看是自己产品的问题，还是快递的问题，如果是产品的问题，那就要积极联系买家，然后给买家一个满意的答复，对于特别难缠的，无法处理的，那就客观主动的给这个差评做出回复，陈述客观事实，让其他买家明白事情的前因后果，不要逃避，也不要存在侥幸心理，因为现在都可以直接看到有多少差评的，如果是快递的问题，那就要多和快递沟通，实在不行，就换别的快递公司。
千万不要抱着我是小卖家，流量与我无瓜的想法！促前必须去整理清点库存，11.11活动期间流量真的会大爆发，别到时订单来了没货发！电商大脑=买家秀采集-输入同款竞品链接，一键查询了解该产品sku销售占比数据，销量最大的多备货，提前做好产品衔接计划！
另外，一个好的客服，绝对是你提升转化率必备的，一个好的客服必须要具备热情和耐心，还有回答的速度一定要及时，再加上配合的表情包，让人们感觉这个客服并不是死板的客服，聊天过程很愉快，很容易就促进下单。
如何降低ppc？
1.提升关键词质量分。质量分是我们直通车的基础，做什么都躲不开质量分，这就是为什么一些有远见的商家，会提前预热，尤其是季节性的宝贝，季节还没到，就会早早的开始打基础，就是为了养关键词的质量分，前期的沉淀，就是为了到期的一飞冲天。只有质量分上来了，ppc才能降低。
2.优化关键词。查看最近一个月的数据，按照投入产出比从高到低的顺序进行排列，数据好的，提高出价加大投放，数据不好的，降低出价，更改匹配方式在进行观察，继续维护一段时间，如果还是不行，那就删掉。这样慢慢的来调整，可以达到降低ppc，提升roi。
3.人群。不同的买家，有不同的标签，比如性别、地区、年龄、消费的水平等，这些都是根据买家的消费经验和平时浏览的多少来定义的，现在淘宝也支持小而美的店铺，店铺的标签越精准越好，那样进来的流量才会更加精准，roi也比较容易起来，可以从生意参谋分析一下自己的买家人群，然后投放的时候，多尝试一些不同的标签进行组合，然后看哪些人群转化高，就重点投放哪些人群，达到提升roi的目的。
4.投放时间和投放地域。在不同的时间段，对于不同的类目来说，roi也是不同的。我们可以通过生意参谋查看最近一段时间的数据，选择转化率高的时间段去进行投放。把重点放在无线端，在观察数据的时候也是一样，重点观察无线端的数据，通过控制投放时间，减少无谓的花费，引来更加精准的流量，达到提升roi的目的。
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